最常喝的国货品牌，又闯入新的百亿级赛道

茶、水(shuǐ)、维生素C、碳酸氢钠

——如此简单(jiǎndān)的配方，

竟撬动了一个百亿级(jí)市场。

茶饮界掀起的“减法(jiǎnfǎ)”风潮，

让无糖茶悄然占据了货架C位(wèi)。

随着窑果立、益生元果汁汽水、白桦树汁汽水、“查元香”无糖茶及果茶等新品的热销，大窑饮品正在(zhèngzài)以多品类的布局(bùjú)应对饮料行业(hángyè)(hángyè)的市场争夺战。平台数据显示，近日大窑益生元汽水新品专场(zhuānchǎng)直播(zhíbō)，单场狂销68W！曝光突破1100W！行业观察认为，这种快速的产品推新与迭代，核心在于其“以消费需求驱动产品设计”的策略。支撑大窑在性价比(bǐ)之外追求更高“质价比”的，则是其扎实的供应链基础。

艾媒咨询(zīxún)发布《2024—2025年中国(zhōngguó)(zhōngguó)茶饮料行业发展及消费洞察报告》指出，46.9%的中国茶饮料消费者偏爱零糖、零卡、零脂类包装茶饮。中国无糖饮料市场(shìchǎng)规模已超过400亿元，预计2028年将增长至815.6亿元。

为什么(wèishénme)曾经被吐槽“难喝”的无糖茶饮，如今被摆在超市货架最中心的位置(wèizhì)？

背后是当代青年新“养生”方式的流行：在社交媒体上搜索无(wú)糖茶，会发现它已与 “减肥(jiǎnféi)神器”“促进代谢”“健康之水” 等关键词画上(huàshàng)等号。“奶茶喝到爽(shuǎng)，唯一的受害者就是我(wǒ)的体重和血糖”成为社交平台上的常见感慨，在健康与享受间寻找平衡点，年轻人选择了用无糖茶饮替代高糖饮料，既满足味蕾需求，又减轻心理负担。

无糖茶(tángchá)饮热度居高不下，洞悉消费者需求，大窑饮品接连推出(tuīchū)多款(duōkuǎn)主打“0糖0脂”的新品，例如“查元香”无糖茶、益生元果汁汽水等，以满足消费者的个性化需求。

“我刚下单(xiàdān)一箱大窑的益生元果汁汽水。”消费者赵女士坦言，自己不喜欢喝白水，总喝含糖饮料又觉得不健康。这种“戒不掉”饮料又担心健康的矛盾心理(xīnlǐ)，让她选择了配料表更透明(tòumíng)的饮品。

可以看出，大窑益生元果汁(guǒzhī)汽水每罐添加100mg维生素C，满足人体每日所需；添加6000mg双重(shuāngchóng)益生元，调节肠道微生态，帮助体重管理，引领“轻养生”潮流；“查元香”系列推出金桂乌龙、白兰(báilán)乌龙两款无糖茶和柠檬风味红茶、青梅风味绿茶、香柚味茉莉茶三款(sānkuǎn)果茶，无糖茶具有(jùyǒu)0糖、0脂肪(zhīfáng)、0能量的健康属性，茶叶源自(yuánzì)闽南、闽北产区，100% 原叶茶萃取，保证茶本味，1L果茶则添加真实果汁，不同口味对应优质原料，0脂肪饮用无负担，契合健康需求(xūqiú)的同时还原果味茶香。

此外，大窑饮品在“天然植物基+碳酸”领域的(de)跨界尝试也(yě)受到市场认可。白桦树汁(zhī)汽水选用源自东北林场的白桦树汁作为原料，富含氨基酸、矿物质、维生素，以“天然白桦树汁≥2.5%+绵密气泡(qìpào)”为核心卖点，主打清爽口感与健康属性的结合，满足消费者对养生和畅饮(chàngyǐn)的双重追求。

中国食品产业(chǎnyè)分析师朱丹蓬表示，随着新生代逐渐成为主流消费群体，在健康(jiànkāng)管理、营养管理、体重管理、颜值管理等消费需求(xūqiú)下，无糖饮料及功能性饮料市场得到进一步释放。

“大果粒就喝窑果立！”伴随这则(zhèzé)动感洗脑的(de)饮品广告在互联网社交平台“病毒式传播”，大窑饮品以极具网感(wǎnggǎn)的营销攻势强势破圈。在饮品行业旺季来临(láilín)、市场竞争加剧的背景下，大窑饮品通过年轻化表达为新品造势，成功抢占消费者心智。

这支充满无厘头风格的广告片不仅传递出便捷饮用的产品(chǎnpǐn)特性，更以个性搞怪内容(nèiróng)为年轻群体提供情绪价值(jiàzhí)。社交媒体营销机构的数据显示(xiǎnshì)，引发年轻人情绪共鸣的品牌内容，其分享率比普通内容高出3倍，互动率提升50%。正是凭借这种情感(qínggǎn)穿透力，“窑果立”在社交媒体平台上迅速传播，收获大量年轻消费者的关注。

亮眼的(de)市场表现背后，是大(dà)窑(yáo)饮品“1+2+N”产品(chǎnpǐn)战略的精准落地，即“1”是强化碳酸饮品基本盘，夯实“大汽水 含气饮料”这一核心特色产品属性；“2”是根据当下市场趋势、消费需求以及供应链(gōngyìngliàn)优势，打造适合现在渠道匹配的产品，主要是同步更新上市的果汁饮料和植物蛋白饮品；“N”是未来打造多品类矩阵，以精益求精(jīngyìqiújīng)的态度不断优化产品品类。

在该战略布局的推动(tuīdòng)下，大窑饮品正(zhèng)重构与年轻消费者的对话方式。线下场景中(zhōng)，它博集的无声派对、美好生活节的活力注入、Aw漫展的二次元破圈等沉浸式体验活动(huódòng)轮番上阵。线上传播端(duān)，今年1月推出的“态度宣言”视频结合AI技术，通过夸张、有趣的表现形式，在短时间内给消费者留下深刻印象；春节(chūnjié)的“新年嘴替”系列则直击痛点，用幽默道出年轻人心声。通过这些多样化的玩法，大窑饮品成功实现了与年轻消费者的深度沟通和情感(qínggǎn)链接。

与众多品牌选择商超或线上为主战场不同，大窑的新茶饮(yǐn)战略仍选择深耕其优势领域(lǐngyù)——餐饮渠道(qúdào)。新品(xīnpǐn)“查元香”系列明确定位为“餐饮用茶”，主打“茶饮配美食，畅享无负担”的消费场景，构建起与餐饮消费的强关联。

这一差异化(chāyìhuà)策略(cèlüè)建立在大窑深厚的渠道积累上。经过多年深耕，大窑已建立覆盖全国31个省、自治区、直辖市的渠道网络，拥有千余家(qiānyújiā)经销商团队和百万余家终端渠道。

“在餐饮(cānyǐn)渠道，大窑在汽水品类中拥有领导地位。在此(cǐ)背景(bèijǐng)下，大窑能够让无糖茶饮料品类快速占领餐饮渠道，建立起无糖茶饮料在餐饮渠道中的竞争优势。”战略定位(dìngwèi)专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊分析道。

在渠道运营层面，大窑通过严控价格体系与终端让利政策，强化了与餐饮终端的(de)合作(hézuò)关系。这种深度绑定的渠道策略，使新品能迅速渗透全国餐饮渠道，登上全国各地(gèdì)餐桌。

支撑大窑多(duō)品类扩张的底层逻辑，是其不断完善(bùduànwánshàn)的全国(quánguó)供应链网络。目前，大窑已在内蒙古、吉林、辽宁、宁夏、安徽、陕西、山东(shāndōng)等地布局七大智能生产基地，打破地域上的限制、辐射全国市场，为全国化的坚实推进夯实基础。

“自建生产基地可以从原材料、生产、包装、运输等多方面把控品质(pǐnzhì)，并强力赋能上下游合作方，不断优化上游供应商的甄选与(yǔ)准入标准，优中择优。既保障产能的稳定(wěndìng)高效供给，又通过缩短物流半径提升交付效率，辐射更多区域人群，最终实现提质增效的‘质价(zhìjià)比’优势(yōushì)。”大窑饮品相关负责人表示。

用“依山傍水”保障品质，用“一省一厂”破解物流(wùliú)魔咒，用智能产线兑现“质价比”承诺。大窑饮品成功(chénggōng)突破品牌的区域性桎梏，正成长为备受(bèishòu)年轻人青睐的“国民饮品”。

SVG/编辑(biānjí)| 魏娜